Prasetia, Rachmad Eka (2012) Penerapan demplot sebagai integrated marketing communication guna meningkatkan penjualan pupuk pada PT Petrokimia Gresik / Rachmad Eka Prasetia. Diploma thesis, Universitas Negeri Malang.
Full text not available from this repository.Abstract
Kata kunci Integrated Marketing Communication Penjualan PT Petrokimia Gresik mencobamempromosikanprodukbarunyayaituPetroganiksekaligusbertujuanuntukmeningkatkanpenjualanpupuklainnyadenganmelakukanDemplot (Demonstration Plot) yang mengintegrasikaniklan hubunganmasyarakat promosipenjualan pemasaranlangsung penjualanperseorangan.Penelitianinibertujuanuntukmengetahui (1) BagaimanapenerapanDemplotsebagaiIntegrated Marketing Communciationgunamengefektifkanpenjualanpupukpada PTPetrokimia Gresik (2) Bagaimanakahkendala-kendalaDepartemenPelayanandanKomunikasiProdukdalampenerapanDemplot (3) Apa yang dilakukanolehDepartemenPelayanandanKomunikasiProdukuntukmemecahkanmasalah yang dihadapidalamDemplot. Penelitianinimenggunakanpendekatandeskriptifkualitatif.Jenis data yang digunakanadalah data kualitatifdengan 2 macamsumber data yaitusumber data primer dansumber data sekunder.Pengumpulan data menggunakanTriangulasiTeknikdengancaraobservasi wawancaradandokumentasi. Instrumendalampenelitianiniadalahpenelitisendiri.Pengamatan yang dilaksanakan dalam penelitian ini adalah pemeran serta sebagai pengamatdanpenganalisis.Pengecekankeabsahantemuandenganmengadakankonfirmasi data yang telahdiperolehterhadapsumberpenelitian dalamhaliniadalahkepalaseksikegiatanDemplot konfirmasiterhadappetani konfirmasiterhadapSales Supervisor danpengecekandengan data penjualan. Hasilpenelitianiniadalah (1) Demplotterdiridari 3 kegiatan FFD Awal FFD Supervisi dan FFD Panen dimana 3 kegiatantersebuttelahmengkombinasikaniklan penjualanperseorangan pemasaranlangsung hubunganmasyarakat danpromosipenjualan. Penjualanpupukbersubsidijugaterusmengalamipeningkatandaritahun 2005 sampaitahun 2011.(2) Kendala eksternal Demplotmeliputi (a) musim dan cuaca (b) bencana (c) hama penyakit (d) petani kurang responsif (e) sosial budaya kendala eksternal yaitu kurangnya SDM (3) Pemecahanmasalaheksternalyaitu (a) memilihlokasi yang irigasinyateknisdanmemilihmasatanam yang tepat (b) mengulangiDemplot di daerahtersebut (c) memilihlokasi yang tidakendemikhamapenyakit jugadilakukantanamserentak (d) melibatkansemuapihak yang terkaitdalammemilihpetaniDemonstrator (e) memperbanyakkegiatanDemplotdanSosialisasi di lokasitersebut danpemecahankendala internal kurangnya SDM supervisidenganmelakukansupervisimelaluitelepon. Berdasarkanhasilpenelitianmakadapatdiambilkesimpulandalampenelitianini yaitu (1) Demplotsebagai IMC (Integrated Marketing Communication) meliputipenjualanperseorangan promosipenjualan iklan pemasaranlangsung danhubunganmasyarakat.Penjualanpupukbersubsidijugaterusmengalamipeningkatandaritahun 2005 sampaitahun 2011 (2)Terdapatkendalaeksternaldan internal yang masihbisadisiasatidanditanggulangi kecualiuntukbencanaalam yang dahsyat. (3) PemecahanmasalaheksternallebihmenekankanpadakegiatanantisipasisejakawalDemplotbelumdilaksanakan danmasalah internal tentangkurangnya SDM saatpemantauanharusdilakukanpengefektifan SDM di kegiatanDemplot. Beberapa saran yang dapatdiberikanantara lain(1) Pihak perusahaan PT Petrokimia Gresik hendaknya lebihmengefektifkankinerjakaryawan di bagiankegiaatanpromosiDemplot agar FFD supervisibisalebihmaksimal.(2) Departemen Pelayananandan KomunikasiProduk hendaknya lebih gencar lagi melakukan Demplot dan Sosialisasi di daerah yang potensial agar penjualan lebih meningkat.(3)peneliti selanjutnya hendaknya melakukan penelitian terhadap keefektifan program promosiDemplotterhadaphasilpertanian.
| Item Type: | Thesis (Diploma) |
|---|---|
| Subjects: | ?? ?? |
| Divisions: | Fakultas Ekonomi dan Bisnis (FEB) > Departemen Manajemen (MNJ) > S1 Manajemen |
| Depositing User: | library UM |
| Date Deposited: | 02 Aug 2012 04:29 |
| Last Modified: | 09 Sep 2012 03:00 |
| URI: | http://repository.um.ac.id/id/eprint/31289 |
Actions (login required)
 |
View Item |