Zanuba, Sabrina Silmi (2025) Peran mediasi flow experience dalam pengaruh interactivity dan fear of missing out terhadap impulsive buying pada brand fashion crsl di live commerce shopee: fenomena fast fashion pada gen Z. / SABRINA SILMI ZANUBA</p>. Diploma thesis, Universitas Negeri Malang.
Full text not available from this repository.Abstract
p Fenomena live commerce di platform Shopee semakin marak digunakan oleh brand fashion seperti CRSL untuk mendorong penjualan secara langsung. Dua faktor psikologis dan interaksional yang dinilai memengaruhi perilaku pembelian impulsif dalam konteks ini adalah interactivity (interaktivitas antara penjual dan pembeli) serta Fear of Missing Out (FOMO). Dalam dinamika live streaming pengalaman pengguna yang intens atau flow experience menjadi variabel penting yang menjembatani pengaruh kedua faktor tersebut terhadap keputusan impulsif konsumen. Grand theory yang digunakan dalam penelitian ini adalah Stimulus-Organism-Response (SOR) yang menjelaskan bagaimana rangsangan dari luar (stimulus) diproses oleh individu (organism) dan menghasilkan respons berupa perilaku. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh interactivity dan Fear of Missing Out (FOMO) terhadap impulsive buying dalam sesi live commerce di Shopee khususnya pada produk fashion CRSL. Selain itu penelitian ini juga bertujuan untuk mengetahui peran flow experience sebagai variabel mediasi dalam hubungan antara kedua variabel bebas tersebut dengan pembelian impulsif. Pendekatan kuantitatif digunakan dengan metode Partial Least Squares-Structural Equation Modeling (PLS-SEM) dan data dikumpulkan dari 363 responden yang memiliki pengalaman pembelian impulsif dalam live streaming Shopee.. Hasil penelitian menunjukkan bahwa interactivity memiliki pengaruh langsung terhadap impulsive buying namun efek tersebut menjadi lebih kuat ketika dimediasi oleh flow experience. Selanjutnya FOMO juga terbukti berpengaruh langsung terhadap impulsive buying dengan flow experience memperkuat hubungan tersebut. Temuan ini mengindikasikan bahwa strategi pemasaran yang menggabungkan elemen interaktivitas dan rasa urgensi terbukti efektif dalam memicu perilaku pembelian impulsif konsumen selama sesi live commerce. /p
| Item Type: | Thesis (Diploma) |
|---|---|
| Divisions: | Fakultas Ekonomi dan Bisnis (FEB) > Departemen Manajemen (MNJ) > S1 Manajemen |
| Depositing User: | library UM |
| Date Deposited: | 15 May 2025 04:29 |
| Last Modified: | 09 Sep 2025 03:00 |
| URI: | http://repository.um.ac.id/id/eprint/397243 |
Actions (login required)
 |
View Item |