Setiani, Ivin (2009) Pelaksanaan strategi saluran distribusi untuk meningkatkan volume penjualan pada perusahaan saus CV Jempol Jaya Kediri / Ivin Setiani. Diploma thesis, Universitas Negeri Malang.
Full text not available from this repository.Abstract
Setiani Ivin. 2009. Pelaksanaan Strategi Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada Perusahaan Saus CV Jempol Jaya Kediri. Skripsi Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Malang. Pembimbing (1) Dr. Supriyanto M.M (2) Dr. Wening Patmi Rahayu S.Pd M.M. Kata Kunci strategi saluran distribusi Strategi saluran distribusi adalah serangkaian strategi yang dilaksanakan perusahaan dalam kegiatan pendistribusian atau penyaluran produk dari produsen ke konsumen atau pengguna akhir. Strategi saluran distribusi ini dilaksanakan oleh perusahaan dengan tujuan untuk menyebarkan dan menjamin persediaan produknya di pasar. Sedangkan volume penjualan merupakan hasil penjualan dari suatu produk pada periode tertentu. Penelitian ini dilakukan untuk dapat mengetahui strategi saluran distribusi yang dilaksanakan perusahaan untuk meningkatkan volume penjualan pada perusahaan saus CV Jempol Jaya Kediri. Fokus penelitian ini adalah (1) Strategi saluran distribusi (2) volume penjualan produk saus tahun 2008. Penelitian ini merupakan jenis penelitian deskriptif eksploratif dengan tujuan untuk menggambarkan keadaan yang sementara berjalan pada saat penelitian dilakukan dan memeriksa sebab dari suatu gejala tertentu. Penelitian ini memiliki pendekatan kualitatif yakni data yang tergambarkan dengan kata-kata atau kalimat-kalimat. Metode wawancara observasi dan dokumentasi merupakan metode yang digunakan untuk mengumpulkan data untuk analisis data dengan menggunakan deskriptif persentase. Hasil penelitian ini adalah faktor yang menjadi pertimbangan dalam pemilihan strategi saluran distribusi adalah kondisi pasar mutu kualitas produk kondisi perusahaan kondisi perantara dan kondisi produk. Model saluran distribusi perusahaan saus CV Jempol Jaya Kediri adalah model distribusi tidak langsung dimana perusahaan menggunakan agen dan sales serta model distribusi langsung dimana perusahaan langsung menjual produk saus kepada konsumen akhir di toko milik CV Jempol Jaya sendiri yang berada tepat di depan pabrik. Masalah dalam mendesain dan mengelola strategi saluran distribusi adalah penagihan dalam pembayaran piutang oleh pihak penyalur rayonisasi atau pembagian wilayah pasar dan masalah jalur darat. Kiat dalam mengatasi persaingan adalah dengan selalu menjaga dan meningkatkan mutu kualitas produk service pelayanan dan perluasan pasar. Volume penjualan yang dihasilkan perusahaan pada tahun 2008 untuk penjualan saus tomat lebih besar yakni 97% dari total penjualan produk saus dan 3% untuk penjualan saus sambal. Volume penjualan saus tomat dan saus sambal lebih banyak dihasilkan oleh sales dibandingkan dengan agen yang lebih sedikit volume penjualannya Saran dari penelitian ini adalah agar perusahaan melakukan riset pasar untuk mengetahui perubahan selera konsumen daya beli konsumen dan mencari penyalur dan konsumen potensial agar dapat meningkatkan volume penjualan perusahaan.
| Item Type: | Thesis (Diploma) |
|---|---|
| Subjects: | ?? ?? |
| Divisions: | Fakultas Ekonomi dan Bisnis (FEB) > Departemen Manajemen (MNJ) > S1 Manajemen |
| Depositing User: | library UM |
| Date Deposited: | 01 Sep 2009 04:29 |
| Last Modified: | 09 Sep 2009 03:00 |
| URI: | http://repository.um.ac.id/id/eprint/30565 |
Actions (login required)
 |
View Item |