Styawan, Kris Wahyu (2009) Pengaruh faktor psikologis terhadap keputusan pembelian produk kendaraan bermotor (studi pada dealer resmi Honda Kembang Jawa Motor Trenggalek) Kris Wahyu Styawan. Diploma thesis, Universitas Negeri Malang.
Full text not available from this repository.Abstract
Pemasaran merupakan kegiatan yang sangat penting dalam menunjang keberhasilan perusahaan karena pemasaran berhubungan langsung dengan konsumen. Pada dasarnya pengambilan keputusan pembelian yang dilakukan oleh konsumen tidak hanya dipengaruhi oleh stimulus atau rangsangan dalam bentuk Marketing mix saja tetapi juga dipengaruhi oleh faktor budaya dan faktor psikologis. Apabila suatu kebutuhan tidak terpuaskan maka akan mendorong tindakan-tindakan dan aktivitan individu untuk merespon rangsangan dari luar untuk mencapai tujuan yang diinginkan. Pencapaian kebutuhan tersebut akan menjadikan individu merasa puas. Keyakinan akan didapatkannya citra diri yang diinginkan dengan menggunakan suatu produk dan kepuasan yang didapatkan setelah penggunaan suatu produk akan direkomendasikan kepada keluarga selanjutnya. Maka dalam hal ini peneliti tertarik untuk melakukan penelitian tentang pengaruh faktor psikologis terhadap keputusan pembelian produk kendaraan bermotor (studi pada Dealer Resmi Honda Kembang Jawa Motor Trenggalek). Penelitian ini merupakan deskriptif korelasional dengan pendekatan suvei yang bertujuan untuk mengetahui pengaruh faktor psikologis motivasi (X1) persepsi (X2) pembelajaran (X3) Sikap dan keyakinan (X4) terhadap keputusan pembelian baik secar parsial (sendiri-sendiri) atau simultan (bersama). Adapun populasi dalam penelitian ini adalah jumlah pembeli kendaraan bermotor rata-rata tiap bulan yaitu 95 kendaraan sedangkan sampel dalam penelitian ini dilakukan dengan teknik random sampling. Analisis data dengan menggunakan analisis regresi linier berganda simultan serta melihat faktor yang paling dominan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa (1) Ada pengaruh signifikan antara motivasi terhadap keputusan pembelian.(2) ada pengaruh signifikan antara persepsi terhadap keputusan pembelian (3) ada pengaruh signifikan antara pembelajaran terhadap keputusan pembelian (4) ada pengaruh signifikan antara sikap dan keyakinan terhadap keputusan pembelian (5) ada pengaruh motivasi persepsi pembelajaran sikap dan keyakinan secara simultan terhadap keputusan pembelian (6) Pembelajaran merupakan variabel yang paling dominan berpengaruh terhadap keputusan pembelian kendaran bermotor di Dealer Resmi Honda Kembang Jawa Motor Trenggalek. Berdasarkan penelitian ini saran yang dapat diberikan sehubungan dengan kesimpulan di atas adalah (1) produsen diharapkan benar-benar memperhatikan kualitas produknya model/desain dan model atau sistem promosi (periklanan) sepeda motor Honda yang dipasarkan. Misalnya dengan mengeluarkan model desain produk dengan tampilan yang baru dan berbeda dari produk-produk yang ada yang lebih handal dan ramah lingkungan.(2) perusahaan seharusnya lebih memperhatikan sisi psikologis konsumen karena telah terbukti faktor psikologis yang terdiri dari motivasi persepsi pembelajaran sikap dan keyakinan berpengaruh terhadap keputusan pembelian kendaran bermotor. (3) Dengan adanya motivasi masyarakat yang kuat terhadap penggunaan produk Honda hendaknya produsen menggalakkan program-program yang dapat meningkatkan motivasi masyarakat dalam membeli kendaraan bermotor merek Honda misalnya dengan melakukan lebih sering program servis gratis bagi pengguna sepeda motor merek Honda.
| Item Type: | Thesis (Diploma) |
|---|---|
| Subjects: | ?? ?? |
| Divisions: | Fakultas Ekonomi dan Bisnis (FEB) > Departemen Manajemen (MNJ) > S1 Manajemen |
| Depositing User: | library UM |
| Date Deposited: | 14 Jul 2009 04:29 |
| Last Modified: | 09 Sep 2009 03:00 |
| URI: | http://repository.um.ac.id/id/eprint/30550 |
Actions (login required)
 |
View Item |