Lestari, Titik (2009) Pengaruh bauran promosi terhadap keputusan pembelian pupuk NPK 15-15-15 merak padi unggul (Studi pada pelanggan UD. Tani Murni Wates Kediri) / Titik Lestari. Diploma thesis, Universitas Negeri Malang.
Full text not available from this repository.Abstract
Pertumbuhan industri di Indonesia saat ini semakin meningkat hal ini tentu juga mendorong adanya persaingan yang semakin tajam dimana perusahaan harus bersaing agar tetap dapat bertahan di dunia bisnisnya. Persaingan yang terjadi tidak hanya dengan usaha-usaha yang sejenis namun juga dengan usaha-usaha yang berpotensi untuk memproduksi barang pengganti. Berdasarkan keadaan bisnis di atas secara otomatis akan menimbulkan persaingan-persaingan yang ketat dan cenderung untuk menghancurkan antara perusahaan yang satu dengan perusahaan lain. Hal ini mendorong tiap-tiap perusahaan untuk senantiasa memproduksi produk-produk dengan kualitas yang lebih baik dari produk-produk terdahulu. Peningkatan kualitas produk ini sangat penting karena persaingan yang ketat membuat konsumen dihadapkan pada berbagai pilihan barang maupun jasa yang disediakan oleh perusahaan. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui (1) deskripsi bauran promosi (2)pengaruh bauran promosi (X) baik secara parsial maupun simultan terhadap keputusan pembelian (Y) dan (3) subvariabel yang dominan mempengaruhi keputusan pembelian pupuk NPK15-15-15 Padi Unggul pada UD. TANI MURNI Wates Kediri.. Variabel bebas dalam peenlitian ini adalah periklanan (X1) promosi penjualan (X2) penjualan personal (X3) dan hubungan masyarakat (X4) dan variabel terikatnya adalah keputusan konsumen (Y). Jenis penelitian yang digunakan adalah deskriptif korelasional populasi dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen UD.TANI MURNI Wates Kediri tahun 2007. Penentuan sampel mengunakan rumus Slovin sehingga diperoleh sampel sebanyak 75 orang. Teknik sampling dalam penelitian ini menggunakan Purposive sampling dan Accidental sampling untuk menentukan jmlah sampling untuk menyebarkan kuesioner tertutup menggunakan skala Likert 4 alternatif jawaban. Analisis data yang digunakan adalah analisis deskriptif analisis statistik inferensial regresi berganda. Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini menggunakan kuisioner dokumentasi dan wawancara. Hasil dalam penelitian ini adalah (1) 44 responden (58 7%) menyatakan setuju terhadap periklanan yang dilakukan oleh UD. TANI MURNI Wates Kediri 42 responden (56 7%) menyatakan setuju terhadap promosi penjualan yang dilakukan oleh UD. TANI MURNI Wates Kediri penjualan personal sebagian besar 48 responden (64 0%) setuju terhadap penjualan personal yang dilakukan oleh UD. TANI MURNI Wates Kediri. 41 responden (54 7%) setuju terhadap hubungan masyarakat yang dilakukan oleh UD. TANI MURNI Wates Kediri. 45 responden (60 0%) setuju terhadap keputusan pembelian yang dilakukan oleh UD. TANI MURNI Wates Kediri. Terdapat pengaruh positif yang signifikan secara parsial ada antara periklanan promosi penjualan penjualan personal dan hubungan masyarakat terhadap keputusan pembelian pupuk NPK15-15-15 Padi Unggul pada UD. TANI MURNI Wates Kediri dengan nilai 1 0 244 thitung 3 787 dan nilai sig t 0 000 2 0 156 thitung 2 184 sig t 0 032 3 0 288 thitung 2 339 sig t 0 022 dan nilai 4 0 273 thitung 2 0273 sig t 0 266. Terdapat pengaruh yang signifikan antara periklanan (X1) promosi penjualan(X2) penjualan personal (X3)dan hubungan masyarakat (X4) secara simultan terhadap keputusan pembelian pupuk NPK15-15-15 Padi Unggul pada UD.TANI MURNI Wates Kediri. Berdasarkan nilai Fhitung sebesar 21 029 dengan tingkat siginifikansi 0 000. Subvariabel bauran promosi yang dominan berpengaruh terhadap keputusan pembelian pupuk pada UD.TANI MURNI Wates Kediri adalah periklanan dengan nilai sumbangan efektif sebesar 16 9 %. Nilai Adjusted R Square sebesar 0 520. Hal ini berarti bahwa 52 0 % keputusan pembelian dipengaruhi oleh periklanan penjualan personal promosi penjualan dan hubungan masyarakat. Sedangkan sisanya sebesar 48 % dipengaruhi faktor lain yang tidak dideskripsikan dalam penelitian ini. Saran dalam penelitian ini adalah (1) Hubungan masyarakat dalam penelitian ini memberikan sumbangan efektif yang paling rendah dibandingkan dengan bauran promosi yang lain. Oleh karena itu diharapkan pada waktu-waktu yang akan datang perusahaan lebih sering menjadi sponsorship pada acara-acara pertanian yang melibatkan para petani karena dengan menjadi sponsorship pengunjung atau tamu yang hadir pada cara tersebut secara tidak langsung akan mendapatkan informasi tentang produk-produk yang tersedia pada UD.TANI MURNI Wates Kediri. (2) Sebaiknya perusahaan lebih meningkatkan pelaksanaan pameran karena dari pameran masyarakat akan lebih cepat dan lebih mudah memperoleh informasi tentang produk-produk UD.TANI MURNI serta keunggulan-keunggulan penggunaannya.(3) Perusahaan sebaiknya meningkatkan promosi penjualan melalui percobaan gratis (DEM) garansi produk. Hal ini sangat efektif dilakukan untuk menarik konsumen.
| Item Type: | Thesis (Diploma) |
|---|---|
| Subjects: | ?? ?? |
| Divisions: | Fakultas Ekonomi dan Bisnis (FEB) > Departemen Manajemen (MNJ) > S1 Manajemen |
| Depositing User: | library UM |
| Date Deposited: | 28 Jul 2009 04:29 |
| Last Modified: | 09 Sep 2009 03:00 |
| URI: | http://repository.um.ac.id/id/eprint/30280 |
Actions (login required)
 |
View Item |