Nina Ainur Fitri (2009) Pengaruh strategi saluran distribusi terhadap keputusan pembelian (studi pada relasi penerbit Gema Insani Press Perwakilan Malang-Jawa Timur) / Nina Ainur Fitri. Diploma thesis, Universitas Negeri Malang.
Full text not available from this repository.Abstract
Dalam proses pemenuhan kebutuhan oleh produsen kepada konsumen akhir dibutuhkan adanya perantara untuk menyalurkan barang-barang produksinya sampai ke tangan konsumen. Hal ini biasa dikenal dengan proses distribusi (penyaluran barang). Menyediakan produk-produk yang memuaskan kepada para pelanggan merupakan hal penting tetapi hal ini tidak cukup untuk menghasilkan strategi pemasaran yang berhasil. Produk-produk tersebut harus tersedia dalam jumlah yang memadai di lokasi-lokasi yang mudah dijangkau pada saat para pelanggan menginginkannya.Distribusi merujuk pada kegiatan-kegiatan yang membuat produk tersedia bagi para pelanggan pada saat di tempat mereka ingin membeli produk-produk tersebu. Pemilihan jalur distribusi yang akan dipergunakan adalah salah satu keputusan terpenting dalam pengembangan strategi pemasaran. Sehingga dalam proses aktivitas distribusi perusahaan harus mempunyai strategi yang terencana dan termanage secara baik sehingga dapat menunjang keberhasilan perusahaan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh secara parsial dan simultan faktor strategi saluran distribusi terhadap keputusan pembelian relasi.pada Penerbit Gema Insani Press Perwakilan Malang-Jawa Timur. Responden yang dipakai dalam penelitian ini adalah relasi atau distributor produk-produk Gema Insani Press. Penelitian ini mempunyai dua variabel yaitu variabel independen (X) yang terdiri dari strategi struktur saluran distribusi (X1) strategi cakupan distribusi (X2) strategi saluran distribusi berganda (X3) strategi modifikasi saluran distribusi (X4) strategi pengendalian saluran distribusi (X5) dan strategi manajemen konflik dalam saluran distribusi (X6). Sedangkan variabel dependen (Y) dalam penelitian ini adalah keputusan pembelian. Penelitian ini menggunakan pendekatan deskripsi korelasional data diperoleh dengan menggunakan teknik wawancara dengan staff marketing Penerbit Gema Insani Press angket/kuesioner tertutup kepada relasi atau distributor penerbit Gema Insani Press dan dokumentasi. Jumlah populasi sebanyak 175 relasi dan sampel yang diambil untuk penelitian sebanyak 64 relasi sesuai dengan rumus yang dikembangkan oleh Isaac dan Michael. Setelah melalui proses pengolahan data dan analisis data maka dapat diketahui hasil penelitian yang menyatakan (1) membuktikan bahwa pengaruh variabel independen X1 (strategi struktur saluran distribusi) terhadap variabel dependen Y (volume penjualan) signifikan atau dapat dipercaya (2) membuktikan bahwa pengaruh variabel independen X2 (strategi cakupan saluran disribusi) terhadap variabel dependen Y (keputusan pembelian) signifikan atau dapat dipercaya (3) membuktikan bahwa pengaruh variabel independen X3 (strategi saluran disribusi berganda) terhadap variabel dependen Y (keputusan pembelian) tidak signifikan (4) membuktikan bahwa pengaruh variabel independen X4 (strategi modifikasi saluran disribusi) terhadap variabel dependen Y (keputusan pembelian) signifikan atau dapat dipercaya (5) membuktikan bahwa pengaruh variabel independen X5 (strategi pengendalian saluran disribusi) terhadap variabel dependen Y (keputusan pembelian) signifikan atau dapat dipercaya (6) membuktikan bahwa pengaruh variabel independen X6 (strategi manajemen konflik dalam saluran disribusi) terhadap variabel dependen Y (keputusan pembelian) signifikan atau dapat dipercaya. Berdasarkan hasil penelitian di atas maka dapat ditarik kesimpulan bahwa hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini yaitu ada pengaruh yang signifikan antara strategi struktur saluran distribusi (X1) strategi cakupan distribusi (X2) strategi modifikasi saluran distribusi (X4) strategi pengendalian saluran distribusi (X5) dan strategi manajemen konflik dalam saluran distribusi (X6) secara parsial dan simultan terhadap keputusan pembelian (Y) telah terbukti. Strategi saluran distribusi berganda (X3) secara parsial tidak mempengaruhi keputusan pembelian (Y).
| Item Type: | Thesis (Diploma) |
|---|---|
| Subjects: | ?? ?? |
| Divisions: | Fakultas Ekonomi dan Bisnis (FEB) > Departemen Manajemen (MNJ) > S1 Manajemen |
| Depositing User: | library UM |
| Date Deposited: | 29 Jun 2009 04:29 |
| Last Modified: | 09 Sep 2009 03:00 |
| URI: | http://repository.um.ac.id/id/eprint/30215 |
Actions (login required)
 |
View Item |