Ludya Ambar Wahyu (2009) Pengaruh manajemen saluran distribusi terhadap volume penjualan pada UD. Indah Blitar / Ludya Ambar Wahyu. Diploma thesis, Universitas Negeri Malang.
Full text not available from this repository.Abstract
Pertumbuhan industri di Indonesia saat ini semakin meningkat hal ini tentu juga semakin mendorong adanya persaingan yang semakin tajam. Semakin tajamnya persaingan yang terjadi tersebut juga memacu perusahaan untuk meningkatkan produksi baik dari segi kualitas maupun kuantitasnya. Hal ini dilakukan mengingat adanya keinginan dari setiap perusahaan untuk tetap mempertahankan kelangsungan hidup usahanya dan bahkan bila memungkinkan untuk semakin berkembang Peningkatan kualitas dan kuantitas tersebut tidak akan berarti jika tidak dapat memenuhi selera dan kebutuhan konsumen. Distribusi memiliki pengaruh yang kuat terhadap bidang-bidang lain dalam bauran pemasaran. Keputusan jalur distribusi merupakan hal yang kritis karena hal ini menetapkan keberadaan produk di pasar dan kemampuan para pembeli untuk memperoleh produk tersebut. Dengan adanya sarana pemasaran yang baik dan memadai diharapkan barang dari produsen ke konsumen berjalan lancar sehingga pemasaran hasil produksi dapat ditingkatkan dan dapat diketahui bahwa perusahaan bukan hanya semata-mata untuk memproduksi saja. Akan tetapi juga mempertimbangkan penyaluran hasil produksi ke pasar. Dengan begitu barang atau jasa yang ditawarkan dapat diterima konsumen dengan baik dan diharapkan nantinya konsumen akan melakukan pembelian sehingga volume penjualan akan mengalami kenaikan. Dalam penelitian ini semua anggota populasi diambil sebagai sampel maka penelitian ini merupakan penelitian populasi atau studi populasi. Populasi pada penelitian ini adalah seluruh distributor makanan ternak unggas jenis RBC yang bekerja sama dengan UD. Indah yang berjumlah 34. Permasalahan yang diteliti dalam penelitian ini adalah pengaruh positif yang signifikan secara parsial dan simultan antara variabel bebas yaitu manajemen saluran distribusi yang terdiri dari manajemen kontrak (X1) manajemen just in time (X2) manajemen transportasi dan inventory (X3) dan manajemen pengendalian saluran (X4) terhadap variabel terikat yaitu volume penjualan (Y). Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa dari empat variabel manajemen saluran distribusi secara parsial semua berpengaruh terhadap volume penjualan yang ada di UD. Indah Blitar. Masing-masing (I) manajemen kontrak dengan sig t 0 014 0 05 dengan taraf signifikan 5% (II) manajemen just in time dengan sig t 0 001 0 05 dengan taraf signifikan 5% (III) manajemen transportasi dan inventory dengan sig t 0 040 0 05 dengan taraf signifikan 5% dan (IV) manajemen pengendalian saluran dengan sig t 0 004 0 05 dengan taraf signifikan 5%. Sedangkan secara simultan semua variabel manajemen saluran distribusi memiliki pengaruh positif yang signifikan terhadap volume penjualan pada UD. Indah Blitar dimana nilai sig F 0 000 0 05 dengan taraf signifikansi 5% Saran yang dapat peneliti sampaikan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut (1) Dari aspek manajemen kontrak UD. INDAH diharapkan dapat terus memberikan kemudahan dan keuntungan yang lebih kepada distributor memberikan bonus yang lebih pada distributor. Dengan begitu diharapkan dapat menarik distributor lain untuk bekerjasama dengan UD. INDAH. (2) Dari aspek manajemen just in time diharapkan pihak distributor melakukan pemesanan sebelum persediaan Produk RBC dalam gudang mereka habis dan UD. INDAH hendaknya segera melakukan pengiriman Produk RBC setelah mendapat pesanan dari distributor sehingga dapat mengindari kelangkaan Produk RBC di pasar dan permintaan Produk RBC oleh konsumen dapat terus terpenuhi. (3) Dari aspek pengendalian saluran hendaknya UD.INDAH melakukan pengecekan kualitas Produk RBC sebelum produk RBC tersebut dikirimkan dan bagi distributor diharapkan juga mengecek produk RBC yang diterimanya sehingga kualitas produk RBC yang akan dipasarkan benar-benar terjamin.
| Item Type: | Thesis (Diploma) |
|---|---|
| Subjects: | ?? ?? |
| Divisions: | Fakultas Ekonomi dan Bisnis (FEB) > Departemen Manajemen (MNJ) > S1 Manajemen |
| Depositing User: | library UM |
| Date Deposited: | 12 Jun 2009 04:29 |
| Last Modified: | 09 Sep 2009 03:00 |
| URI: | http://repository.um.ac.id/id/eprint/30105 |
Actions (login required)
 |
View Item |