Eko Purwanto (2009) Pengaruh promosi penjualan terhadap perilaku konsumen dalam mengambil keputusan pembelian sepeda motor (studi pada pembeli sepeda motor Suzuki Shogun di UD."Adi Putera" Motor Kademangan - Blitar) / Oleh Eko Purwanto. Diploma thesis, Universitas Negeri Malang.
Full text not available from this repository.Abstract
Keputusan pembelian konsumen pada suatu produk dapat dipengaruhi beragam faktor yang ada dilingkungan konsumen. Pada produk baru yang akan dibelinya konsumen akan cenderung mengumpulkan sebanyak mungkin informasi mengenai produk tersebut karena informasi tersebut dapat meminimalisasi resiko pembelian yang dapat terjadi. Dengan informasi tersebut knsumen akan melakukan evaluasi satu produk dengan produk lainnya dengan caa melakukan perbandingan sehiggadidapatkan masing-masing keuggulan dan kelemahan dari produk-produk yang ditawarkan. Evaluasi beragam informasi tersebut akan menentukan keputusan pembelian yang akan diambil oleh pembeli. Promosi Konsumen meruakan bagian dari promosi penjualan yang ditujukan bagi knsumen akhir merupakan salah satu bentuk promosi penjualan yang berfugsi mengkomunikasikan produk kepada konsumen sehigga nantinya dapat menghasilkan umpan balik berupa keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini ingin mengetahui apakah promosi penjualan mampu mempengaruhi keputusan konsumen dalam membeli Suzuki Shogun pada UD ADI PUTERA Motor Kademangan-Blitar. Penelitian asosiatif kasual ini berusaha untuk menjelaskan bagaimana pengaruh promosi penjualan terhadap keputusan konsumen dalam membeli Suzuki Shogun pada UD ADI PUTERA Motor Kademangan-Blitar. Sujek dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen yang membeli Suzuki Shogun pada UD ADI PUTERA Motor Kademangan-Blitar pada priode pada bulan April Mei dan Juni (Triwulan II) Tahun 2006. selama preode tersebut terdapat sebanyak 72 konsumen yang akan dijadikan sebagai responden dalam penelitian ini.Penelitian ini mempunyai dua variabel yaitu variabel bebas (X) dan variabel terikat (Y).Variabel bebas (X) memiliki tiga sub variabel yaitu (X1) Promosi Konsumen (X2) Promosi Perdagangan dan (X3) Promosi Bisnis dan Tenaga Penjualan sedagkan variabel terkat (Y) dalam penelitian ini adalah perilaku konsumen dalam mengambil keputusan membeli sepeda motor. Hasil penelitin ini menyimpulkan bahwa (1) Ada pengaruh positif signifikan dari promosi Konsumen terhadap keputusan konsumen dalam membeli Suzuki Shogun pada UD ADI PUTERA Motor Kademangan-Blitar. (2) Ada pengaruh positif signifikan dari promosi Perdagangan terhadap perilaku konsumen dalam mengambil keputusan membeli Suzuki Shogun pada UD ADI PUTERA Motor Kademangan-Blitar. (3) Tidak ada pengaruh positif signifikan antara promosi Bisnis dan tenaga penjualan terhadap keputusan konsumen dalam membeli Suzuki Shogun pada UD ADI PUTERA Motor Kademangan-Blitar. (4) Ada pengaruh yang signifikan dari promosi konsumen terhadap keputusan konsumen dalam membeli Suzuki Shogun pada UD ADI PUTERA Motor Kademangan-Blitar. (5) Promosi konsumen merupakan faktor yang dominan mempengaruhi keputusan konsumen dalam membeli Suzuki Shogun pada UD ADI PUTERA Motor Kademangan-Blitar. Saran yang bisa dikemukakan terkait dengan temuan yang diperoleh selama melaksanakan penelitian ini adalah (1) Perusahaan perlu mengadakan terobosan baru dalam pelaksanaan program promosi konsumen seperti menambah fasilitas POP baru.(2) Perusahaan menambah besarnya potongan harga.(3) Dalam pelaksanaan pemberian barang gratis perusahaan memberikan tambahan yang lebih menarik seperti tambahan service gratis selama 5 kali. (4) Perusahaan lebih meningkatkan atau lebih sering mengikuti pameran dan meninjau kembali media iklan yang selama ini digunakan karena terbukti kurang efektif dalam mempengaruhi perilaku konsumen dalam mengambil keputusan membeli sepeda motor.(5) Walaupun promosi konsumen menjadi faktor yang dominan mempegaruhi keputusan konsumen dalam membeli sepeda motor namun sebaiknya program promosi penjualan jangan terfokus pada promosi konsumen saja tetapi harus tetap terintegrasi sehigga menjadi program promosi penjualan yang lebih menarik. (6) Karena besarnya persentase seluruh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini sebesar 47 1% maka saran bagi peneliti selanjutnya adalah agar memasukkan variabel harga dan pelayanan purna jual (after sales service) dalam meneliti perilaku pembelian sepeda motor.
| Item Type: | Thesis (Diploma) |
|---|---|
| Subjects: | ?? ?? |
| Divisions: | Fakultas Ekonomi dan Bisnis (FEB) > Departemen Manajemen (MNJ) > S1 Manajemen |
| Depositing User: | library UM |
| Date Deposited: | 13 Jan 2009 04:29 |
| Last Modified: | 09 Sep 2009 03:00 |
| URI: | http://repository.um.ac.id/id/eprint/30055 |
Actions (login required)
 |
View Item |