Evi Fachrida (2009) Pengaruh bauran promosi terhadap keputusan konsumen dalam membeli sepeda motor Honda : studi pada Dealer Marga Kartika Motor Wlingi / oleh Evi Fachrida. Diploma thesis, Universitas Negeri Malang.
Full text not available from this repository.Abstract
Seiring dengan pekembangan zaman dimana persaingan dalam dunia bisnis semakin ketat dan kompetitif hal ini mengakibatkan perusahaan terus berusaha agar tetap dapat bertahan di dunia bisnisnnya. Pada situasi seperti ini peran pamasaran sangat penting bagi perusahaan untuk kelangsungan hidup perusahaan. Dalam konsep pemasaran perusahaan tidak cukup hanya dengan memproduksi barang dan jasa yang berkualitas dan bermutu tetapi hal penting yang harus dilakukan perusahaan adalah bagaimana mengkomunikasikan produknya agar diketahui dan menarik minat konsumen untuk membelinya maka Dealer Marga Kartika Motor Wlingi melaksanakan bauran promosi yang meliputi periklanan promosi pennjualan penjualan perseorangan hubungan masyarakat. Penelitian ini bertujuan untuk menjelaskan pengaruh bauran promosi terhadap keputusan konsumen dalam membeli sepeda motor Honda. Topik dalam penelitian ini bauran promosi dan keputusan konsumen dalam membeli sepeda motor Honda dengan studi pada pembeli sepeda motor Honda pada Dealer Marga Kartika Motor Wlingi. Penelitian ini mempunyai dua variabel bebas (X) sedangkan variabel terikat (Y) dimana variabel bebas (X) dalam penelitian ini adalah periklanan (X1) promosi penjualan (X2) penjualan perseorangan (X3) dan hubungan masyarakat (X4). Variabel terikat (Y) dalam penelitian ini adalah keputusan penbelian. Populasi penelitian ini adalah konsumen yang membeli sepeda motor Honda yang membeli pada Marga Kartika Motor Wlingi pada periode bulan Mei sampai Nopember Tahun 2006 yang berjumlah 2558 orang. Penelitian ini mengunakan sampel random dengan jumlah sampel 100 responden dan teknik pengambilan sempel accidental sampling. Setelah melalui proses pengelolaan data dan dengan menggunakan analisis regresi berganda maka dapat diketahui hasil penelitian yang menyatakan (1) nilai b1 0 422 nilai thitung 5 105 dan nilai ttabel 1 98 dengan signifikansi t sebesar 0 000. Hal ini membuktikan bahwa terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara periklanan (X1) dengan keputusan pembelian sepeda motor Honda. (2) nilai b2 0 244 nilai thitung 4 798 dan nilai ttabel 1 98 dengan signifikansi t 0 000 membuktikan bahwa terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara penjualan pribadi (X2) dengan keputusan pembelian sepada motor Honda. (3) nilai b3 0 275 nilai t hitung 3 195 dan nilai ttabel 1 98 dengan signifikansi t 0 002 membuktikan bahwa terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara promosi penjualan (X3) dengan keputusan pembelian sepeda motor Honda. (4) nilai b4 0 357 nilai t hitung 3 990 dan nilai ttabel 1 98 dengan signifikansi t 0 000 membuktikan bahwa terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara hubungan masyarakat (X4) dengan keputusan pembelian sepeda motor Honda. Berdasarkan hasil penelitian diatas dapat disimpulkan hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini yaitu ada pengaruh yang signifikan antara bauran promosi baik secara simultan terhadap keputusan pembelian telah terbukti. Sedangkan saran (1) Periklanan merupakan faktor paling dominan yang mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Sehingga perusahaan harus tetap mempertahankan dan Meningkatkan kegiatan tersebut karena periklanan merupakan alat yang efektif untuk mendongkrak penjualan. (2) Kegiatan Promosi penjualan yang dilakukan oleh Dealer Marga Kartika Motor Wlingi sudah cukup baik. Tetapi akan lebih baik lagi jika perusahaan harus tetap mempertahankan dan lebih ditingkatkan lagi kegiatan tersebut. (3) Untuk mendukung keberhasilan kegiatan personal selling lebih ditingkatkan kualitas layanan tenaga penjual dengan memberikan pengetahuan lewat pelatihan karyawan agar lebih terampil mahir berkomunikasi kepribadian menarik sehingga mampu melayani daya tarik konsumen. (4) Mengadakan kegiatan bersama seperti touring dengan klub-klub sepeda motor Honda dan mengadakan bakti sosial. Hal ini akan lebih mempererat hubungan antara perusahaan dengan konsumennya. (5) Perlu adanya koran dan majalah bagi pelanggan agar saat antrian panjang sehingga mengurangi rasa kebosanan.
| Item Type: | Thesis (Diploma) |
|---|---|
| Subjects: | ?? ?? |
| Divisions: | Fakultas Ekonomi dan Bisnis (FEB) > Departemen Manajemen (MNJ) > S1 Manajemen |
| Depositing User: | library UM |
| Date Deposited: | 13 Jan 2009 04:29 |
| Last Modified: | 09 Sep 2009 03:00 |
| URI: | http://repository.um.ac.id/id/eprint/30006 |
Actions (login required)
 |
View Item |